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(美国)巴菲特旗下百强家具零售商R.C. Willey最大零售店盛大开业

2014-04-25

编辑/文:劳莎

威利(R.C. Willey)是美国犹他州最大的家具店,这家有六十多年历史零售店在有着传奇色彩的前任总裁比尔•蔡德(Bill Child)的带领下,由一家年营业额只有25万美元的零售店,发展到1999年3.42亿美元的销售规模。这家让股神巴菲特十分看好的家具店被其旗下的伯克希尔•哈撒韦公司(Berkshire Hathaway INC. 美国一家世界著名的保险和多元化投资集团)在1994年完成了并购。发展至今,总部位于盐湖城的威利家具店(R.C. Willey)已成为美国的百强零售商。

《今日家具》近日就了解到,威利家具店(R.C. Willey)数周前对位于犹他州Draper、占地约1.5万平方米的门店试营业,业绩很快就超出了预期。这家店现已盛大开张。

店内重点推介的品牌包括了敏华/芝华士、Michael Nicholas Designs、Jonathan Louis、Aspenhome、Progressive Furniture、Fairmont Designs和Universal,床上用品方面有Aireloom、泰普尔、舒达和席梦思。

公司总裁Jeff Child说,试营业期间,前四天的销售额接近150万美元。他还说R.C. Willey希望该店的年销售额可以达到6500万至7000万美元,这比其附近的Taylorsville店的销量翻了一番多。Taylorsville店随着Draper店的开张而关闭。“我们一直很忙,这是好的。”Child指出新店可能会分流与其最近的其他R.C. Willey店的一些业务。

虽然Draper店主要销售与其他12家店相同供应商的产品,但该店增加了一些新特色,包括一大批进口的休闲家具以及来自Classic Home和Jaipur Home等供应商的许多外观颜色浅淡的产品。

这家位于盐湖城以南的两层楼店面还有一个占地约2800平方米的清仓中心,面积大约是其他门店内清仓中心平均面积的两倍。虽然R.C. Willey通常喜欢将所有家具摆放在一楼,但在Draper,公司在二楼展示来自Agio和World Design等供应商的户外家具和办公家具以及家电产品。

占地约1.5万平方米的Draper新店甚至比R.C. Willey拉斯维加斯店的面积还大,后者的面积在1.2万至1.3万平方米左右。Child表示,最初的计划是兴建一个与拉斯维加斯店规模相当的门店,“但我们正好在宜家隔壁,我们需要确保看起来和他们一样大。”

 

延伸阅读:

威利家具店(R.C. Willey)的前任总裁比尔•蔡德(Bill Child)1954年在岳父手上接下了这项生意,那时公司的年营业额只有25万美元。从那时开始,比尔•蔡德就运用麦•韦斯特(Mae West)的哲学。麦•韦斯特经常说,“重点不在于你得到的是什么,重点在于你将得到的如何运用。”到1995年伯克希尔收购威利家具店时,公司的营业额已经提高到2.57亿美元,这使得威利在犹他州的市场占有率超过50%以上。就像是布朗金家族的内布拉斯加家具店(NFM)一样,除了家具以外,威利也经营小家电、电子资讯与地毯等商品。

1995年,比尔•蔡德出于资产税负与分散风险的考虑,有意出售该公司股份。从那一刻开始,事情就变得再简单不过了,比尔•蔡德给了巴菲特一些数字,而巴菲特则回信表达他对价值的看法,于是他们很快地就达成价格上的协议。到年中,整个并购案大功告成。

威利家具店的经营传奇后来被写成了《如何打造巴菲特会收购的企业:威利家具店的故事》一书。其成功故事来自于他们的服务理念,据说,威利家具店每年都会在犹他州、内华达州、加州等地区的店里免费派发60万只热狗。抓住人的心必须先抓住人的胃,看来他们是深谙此道啊!

威利家具店传奇总裁比尔•蔡德(Bill Child)