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创立一个品牌, 而不仅仅是产品时间:2013-11-11

  每次展会上我们都会看到许多产品。但是,他们也不过是产品而已。看起来一样,感觉也一样的产品。可能颜色不一样,或者连颜色都一样。而现实是,我们作为一个产业需要的是与众不同。我们需要比人们期待的做得更好,并且需要创立品牌,而非仅仅是产品。

  看到新产品时我们问的最重要的问题是它的价格。这只是因为我们在每个展厅看到的都是相同的产品,唯一不同的是价格。产业关注的是价格而不是价值,不是产品差异化,也不是创造品牌,这只会害了产业本身。

  今天的消费者相信品牌。他们愿意花更多的钱去买他们信任的品牌,也愿意为了与品牌建立联系而购买更多的产品。

  在家具展上购物时,我们要多考虑消费者的需求。作为一个产业,我们需要了解我们是卖产品给谁,还要考虑他们希望什么样的生活方式。花了那么多的精力和成本打造一个产品,家具业并没有得到应有的回报。唯一的原因是我们只是在造产品,而不是与客户需求有关的品牌。我们做了多少研究来调查消费者的需求呢?我们是否通过社交媒体来与处于不同人生阶段的消费者进行过沟通呢?

  看看服装业、科技业或者汽车业。他们与消费者沟通,在打造产品时将消费者放在心里,得到的回报是消费者掏钱购买他们的品牌。这些产业利用社交媒体,倾心研究。看看一些社会活动,看消费者是如何喜欢上他们的品牌的。

  看看新iPhone推出时苹果专卖店门前的队伍。这不是价格的问题,而是获得最新的产品,以及成为第一个获得新品的人。

  明知有人能够以更低的价格生产产品,我们为什么还要低价生产呢?如果你认为自己将会是最廉价的,那么请三思。因为总会有其他人会来复制你的产品,并且生产得更为廉价。

  我们的产业需要的是敢于标新立异,创造自己的故事,做研究,努力创立一个品牌。讲述关于你的产品创新、价值故事和选择这个产品的理由。您不是在销售产品,而是销售故事,创立品牌。将您的故事告诉零售商,给他们一个机会,让他们有能力与消费者建立关系。反复讲你的价值观,消费者会相信他们所听到的。因此不要只是为了产品而造产品,而要根据客户需求来建立解决方案。很快你就会有一个故事,经过努力你便可以有自己的品牌。这比不赚钱的低价销售要强得多。

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