博客

HC28 和他们的国际设计师们时间:2014-01-22

进入北京居然之家北四环店内的HC28 展示厅,独特的桌面烤漆工艺和简洁圆润的沙发木框十分引人注意。仔细观察,这里的家具似乎传承了中国明式家具的简洁圆润,同时又有现代国际风格。再看商品标签,每件家具都标注设计师的名字,并且,大部分是国际设计师。

  “国内客户进店买家具,并不是冲着国际设计师的名声来的,但是国际设计师的加盟,的确成就了HC28‘做东西合璧的家具’的梦想。”HC28营销总监李菲说。

  去年10 月,在北京的一次家具设计研讨会上,李菲介绍了HC28 与国际设计师合作的经验。中国家具行业与国际设计师的合作目前正在成为趋势,而一个公司同时与如此多位国际设计师合作,引起了我们的兴趣。以下是《今日家具》中文版与HC28 有关设计师合作的对话。

今日家具:HC28 选择设计师从哪些角度考虑衡量?

  李菲:简单地说,HC28比较关注以下几点:1)理解品牌,善于在品牌的需求范围内发挥自己的设计,这非常重要,否则设计师的作品也很难融合到HC28 的产品体系里。2)懂得材料和工艺,善于与品牌合作,完成对设计的完美还原。3)能够理解产品的成败,不是每套产品都能成功,所以不能急功近利。

今日家具:HC28 的产品,有多少是请国际知名设计师设计的?

  李菲:我们认为与HC28合作的设计师都是很有建树的。如果一定要谈到知名度,那么HC28 的主力设计师里,法国的Francois Champsaur,Christophe Delcourt,以及日本的黑川雅之先生更知名。黑川雅之先生最近还出了一本书,叫《素材与身体》,里面收录了他的各种知名设计,其中也包括一些HC28 的作品。

今日家具:HC28 每一件产品做多少件?每一个产品的寿命靠什么来决定?

  李菲:这完全由市场决定。当大部分客户都不订某件产品了,这件产品的寿命就结束了。但是,凡是经典产品,总能经得起时间的考验。HC28 有不少经典产品,比如TOY 坐墩、ILIA 椅子、LADYSUZY 餐桌、PALMBEACH 沙发、IHOME 沙发、XIANG 书桌以及HO 座椅等等。

今日家具:与国际设计师的合作模式是怎样的?

  李菲:每个品牌都可以有适合自己的模式,HC28 只是遵守国际版税的规范。但更重要的是品牌与设计师之间的信任与沟通,这也要求品牌有清晰的定位并能够坚持,还要有专业的队伍、有倾听和沟通的能力。合作,在某种程度上也是水到渠成,大家互相认同的结果。

今日家具:HC28 与国内设计师的合作关系是怎样的?

  李菲:HC28 在和国外设计师合作的同时,也和一些国内设计师合作。在合作关系上,没有国内和国外之分,规则和专业是大家统一的语言。只要是保持专注、潜心做原创设计、懂得与市场接轨并理解品牌的设计师,都可以和品牌有合作的基础。

今日家具:请描述HC28的主要客户群?哪一部分客户更加认可国际设计师的产品?

  李菲:HC28 的客户群,一定是喜欢HC28 东西合璧的风格,他们有阅历,有品位,对设计产品和文化底蕴有所追求。我记得有一句名言:“设计不分东方和西方,如果设计到极致,它应该是国际的。”所以HC28 的客户,不会认为这件是法国设计师的,就更喜欢;那件是中国设计师设计的,就放弃。因为“适合客户的家和生活,是选购家具的根本标准”,也是HC28 出品设计作品的一个标准。

今日家具:HC28 是如何做市场的?

  李菲:我们在国内有34个专卖店,在海外有11 个专卖店。HC28 的家具销售,无论是内销还是出口,都在持续增长, 而且因为HC28 清晰的品牌形象和独树一帜的产品特色,国外经销商也喜欢用专卖店和独立区域的形式来做HC28。每年HC28 在上海国际家具展的亮相,也会吸引很多国内外的专业客户。

给编辑留言Email:idcollect@id-china.com.cn