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美国家具零售店老板的魄力时间:2014-03-26

2 月初的美国橄榄球联赛“超级碗”一直是一个不错的广告平台。Gallery Furniture 的老板Jim McIngvale 完全可以像其它商家一样,花800 万美元买两条30 秒广告在比赛期间播放,为自己的家具店宣传造势,但他并没有这么做。这位颇具传奇色彩的家具人别出心裁、独辟蹊径,选择花费700 万美元大手笔回馈消费者,在为他的1,000 名幸运顾客带去欢乐的同时也在国内与国际媒体上收获了其他家具零售商梦寐以求的超强人气。
在美元就可参加。
活动规定,如果西雅图海鹰队(实力较弱、不被看好的一方)最终获胜,参加活动的顾客就将获得购物款全额返还的奖励。最终西雅图海鹰队以43比8 的骄人战绩大胜丹佛野马队,夺得了自己的首个超级碗冠军。
在此次的700 万美元大酬宾之前,该店还曾举办过总耗资60 万美元的“猪皮大推广第一波”活动,面向购物满Gallery
5,000 美元的顾客,只要他们猜对了NFL 联赛冠军,购物款就将全额返还(共有80% 的顾客猜对)。
作为Gallery 的联合所有人,McIngvale 一点都不后悔一下子付出这么多的现金。
实际上, 他觉得这是一个“金不换”的品牌推广策略:此次的大酬宾活动反响极大,在超级碗结束数天后仍旧是媒体焦点话题,所有的大型媒体以及包括businessInsider.com 在内的知名商业网站均对活动进行了报道,甚至还引起了包括英国BBC、澳大利亚媒体等在内的部分海外传媒的关注。此外, 大批热心顾客还在facebook 等社交媒体上对该活动进行了大量宣传。

“目前家具行业最缺的就是人气与眼球”,McIngvale向《今日家具》表示。“噢,我们这次可谓赚足了人气与眼
球!”
据McIngvale 介绍,参加活动的近1,000 名顾客中有80% 都是首次造访Gallery 家具店。一位顾客一口气买了总
价4 万美元的家具,最后幸运地得到了全额返还。

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